¿Cuándo se causa los honorarios profesionales por la intermediación inmobiliaria?
La Ley y los Honorarios: ¿Cuándo se gana la comisión el asesor? En el mundo inmobiliario, hay muchas confusiones sobre cuándo un asesor realmente gana su comisión. Este artículo busca aclarar este tema crucial y ofrecer ejemplos concretos de situaciones comunes.
La creencia común es que los asesores inmobiliarios solo cobran al momento de registrar la propiedad. Sin embargo, la realidad es diferente. La comisión se genera en el momento en que se establece un acuerdo entre las partes. Esto se basa en el Código de Comercio, que regula el corretaje en Venezuela. A continuación, veremos cómo se aplica esto en diferentes escenarios.
El contrato de corretaje está definido por los Artículos 66 al 73 del Código de Comercio. Aquí se establece que el asesor actúa como mediador. La clave es el Artículo 275, que menciona que el asesor tiene derecho a su retribución cuando el negocio se perfecciona. Esto ocurre cuando ambas partes firman algún tipo de acuerdo.
Imagina que tienes un cliente que desea vender su apartamento. Después de varias visitas y negociaciones, finalmente firman la Aceptación de la Oferta de Reserva. En ese instante, aunque la venta no esté registrada oficialmente, tu derecho a cobrar la comisión ha nacido. Esto es algo que muchos nuevos asesores no comprenden y puede causar confusión más adelante.
Supón que trabajas con un propietario que quiere alquilar su oficina. Muestras el lugar a varios interesados y uno finalmente decide firmar el contrato de arrendamiento. Tu comisión se genera en ese momento, aunque el contrato final aún no haya sido registrado ante las autoridades. Este aspecto es vital para entender tu valor como asesor.
En una situación donde estás ayudando a negociar un local comercial, tu cliente firma un acuerdo preliminar con condiciones específicas. Aunque la transacción completa puede tomar tiempo, tu papel como mediador ya te da derecho a recibir tu comisión en ese punto.
Si quieres saber más sobre tus derechos como asesor inmobiliario, no dudes en contactarme.
No subestimes tu trabajo; cada acuerdo cuenta y merece ser reconocido.
¿Tienes dudas sobre cómo gestionar tu próxima negociación? Estoy aquí para ayudarte.
La comisión se causa cuando existe un acuerdo entre las partes involucradas en la transacción, sin necesidad de que esté registrada oficialmente.
No necesariamente. Aunque es recomendable tenerlo por escrito para evitar malentendidos, la ley no exige un formato específico para su validez.
Aún así, si hubo un acuerdo formal entre las partes, el asesor tiene derecho a reclamar su comisión.
Sí, siempre y cuando hayas facilitado un acuerdo entre comprador y vendedor o arrendador e inquilino.
Mantener registros claros de todas las interacciones y acuerdos ayudará a respaldar tu reclamo por comisiones en caso de disputa.
Mirella Crisafulli es una experta en corretaje inmobiliario y está aquí para ayudarte con cualquier duda sobre este tema. No dudes en ponerte en contacto conmigo al número 584141861469 si deseas discutir más a fondo cómo maximizar tus oportunidades en el sector inmobiliario.
Soy Mirella Crisafulli, abogada con postgrado en Derecho Inmobiliario y asesora certificada por la Cámara Inmobiliaria de Venezuela. Con más de 15 años de experiencia, me especializo en la venta y alquiler de propiedades en la Gran Caracas, ofreciendo análisis de mercado, revisión legal y acompañamiento estratégico en cada operación. Trabajo con propietarios e inversionistas dentro y fuera del país, siempre con ética, precisión y atención personalizada.
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